江苏餐饮业渠道管理方案

时间:2024年11月16日 来源:

当然,如果自家品牌的厂家或经销商的销售人员选择创业,我们也应该支持,但不建议对此进行鼓励,因为这样对现有合作的经销商会产生较大的冲击,造成矛盾矛盾。除了以上比较“传统”的渠道开发路径,我还遇到过把顾客发展成经销商,“忽悠”完全不相干行业的经销商入伙的奇葩案例。市场就是这样奇妙,你其实没有完全的把握知道你的下一个经销商来自于哪里。只要你的产品有那么几点立得住的优势,做你的产品有可观的利润空间,就有可能吸引任何人成为你的经销商。所以平时要做的,是尽量多的接触人,拓宽自己的人际网络,让更多的人知道你所从事的工作和所在的行业。渠道管理的目标是实现产品或服务的较优分销。江苏餐饮业渠道管理方案

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不过具体应该收集哪些信息呢?我觉得至少应该包含以下三个方面的内容。1)市场信息,当地市场总体容量有多大,有几个主要品牌参与竞争,每个品牌大概的销量如何;每个品牌在当地的渠道政策、主销的产品以及价格水平、利润空间如何;每个品牌的主要经销商有哪些,每家的年销量大概多少?2)商家信息,公司的组织架构如何,谁是决策者,谁是影响者;和现在的厂家合作多久了,年销量大概有多少,与该品牌的合作关系如何?3)主要痛点,利润空间有多少,市场秩序是否稳定,厂家提供的资源、培训和其他支持是否充足,厂家人员的职业操守如何?湖北大健康行业渠道管理规范渠道伙伴的绩效评估应当基于客观的标准和指标。

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如何判断渠道培养的优先级,因为渠道培养意味着厂家要投入资源,既包括金钱也包括精力甚至还有感情,所以在选择待培养对象时要慎之又慎,这样才能获得更高的产出,以避免在投入大量的资源后却发现自己扶持了一个“阿斗”。至于如何选择优先培养的经销商,我建议可以从“合作意愿、信息获取能力、团队稳定性和销售能力”四个方面进行考察,分配不同的权重,以评分的方式进行选择。每个评价指标的具体权重可以根据公司所在行业以及市场发展阶段而定,但是建议给合作意愿这个指标分配较大的权重,因为谁都不愿意做“东郭先生”。此外,根据这种评价标准,很有可能导致“能力越强,得到培养的机会越大”这种现象。可能有些人会有疑问,既然能力已经很强了,为什么还要进行培养呢?可能这就是“马太效应”的另一种体现吧,“强者越强、弱者越弱”,这是个赢家通吃的世界。

渠道管理:掌控主要,引导成功的关键,渠道管理的重要性及其价值体现,在当前的商业环境中,渠道管理无疑是企业成功的重要因素之一。它涉及到企业产品从生产到消费者手中的每一个环节,直接影响到企业的运营效率和盈利能力。根据较新研究数据显示,优化渠道管理能够提升企业的销售效率高达XX%,进而明显提升企业的市场竞争力。首先,渠道管理能够帮助企业更好地控制成本。通过精细化的渠道管理,企业能够降低产品在流通环节中的损耗,减少不必要的成本支出。其次,渠道管理有助于提升企业的市场覆盖率。通过建立多元化的销售渠道,企业可以扩大产品的市场覆盖面,吸引更多的潜在客户。然后,渠道管理还能够强化企业与消费者之间的联系。通过优化服务流程,提升消费者在购物过程中的体验,增加消费者的忠诚度。渠道管理的有效性可以通过提高客户保留率来衡量。

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对于市场的销售人员来说,需要考虑的更多的是保持合理的渠道宽度和渠道结构。在思考如何实现这一目的之前,我们首先要回答的问题是:什么叫合理的渠道宽度和渠道结构?渠道宽度的合理性检验,市场的销售人员如何确定渠道的宽度是否合理呢?我建议可以通过尝试回答以下几个问题来进行检验。1) 上一年你实现了多少销量?2) 这些销量是多少家渠道帮你完成的?3) 今年你的销量任务增加了多少?4) 现有渠道能帮你完成多少?5) 剩下的缺口需要多少新渠道才能补上?6) 明年你的任务可能是多少,届时可能会需要多少家渠道?渠道整合可以提供无缝的客户购物体验。供应链渠道管理基本包括哪些

渠道管理的策略应当考虑到不同渠道的可持续性影响。江苏餐饮业渠道管理方案

确定优先开发的渠道,当我们知道理想的经销商是什么样的,而且通过各种渠道也找到了一些存在合作潜力的经销商,我们要怎样确认开发的优先级呢?或者确认开发的优先级有意义吗?我个人认为还是有意义的。因为你个人和公司的资源是有限的,要想有较大的产出,就要把有限的资源投入到较有效的地方上去。确定渠道开发的优先级,就是这种思想的体现。评价的标准,就是衡量经销商是否理想的那四个方面,以下是每个方面较为细化的评价指标。江苏餐饮业渠道管理方案

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