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    运动性功能型饮料市场营销.doc中国功能型饮料市场分析小组成员前言现代社会中，生活节奏越来越快，经济和市场变化莫测，技术进步和产品更新快，市场细分越来越细，这就使得企业的品牌和营销战略变得越发重要，品牌形象日益受到企业界和广大消费者的***关注。而在成分基本无差别的功能型饮料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。定义功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。中国饮料业内人士认为，功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。**认为，所谓功能饮料，就是在饮料中加入一定的功能因子，使其在解渴的同时具有调节机体功能、增强***等保健作用的软饮料。中国软饮料分类标准中特殊用途饮料，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三类。一、市场要素产品结构以红牛、力保健、黑卡、乐虎为**的能量饮料，号称抗疲劳，增加动力；以佳得乐、尖叫、宝矿力水特为**的运动饮料。一大早破财消灾，此时此刻只想来瓶领头牛提提神。海南招商领头牛市场价

    国家一级营养师焦通接受《消费者报道》记者采访时指出：“运动饮料中添加电解质平衡固然重要，但是除非运动过程中大量出汗，否则钾钠没必要添加。一些企业为了经济利益，加入更多钠钾电解质来卖更多的钱。”在《GB15266-2009运动饮料》国家标准中对于钠、钾也有明确的要求，其指标规定钠的含量范围为50-1200mg/L，钾的含量范围是50-250mg/L。参考卫生部印发的《食品营养标签管理规范》，“低钠饮料”是指钠含量低于120mg/100mL的饮料，“极低钠饮料”是指钠含量不高于40mg/100mL的饮料。本刊此次送检的9品牌饮料中，脉动的钠含量**低*为，属于极低钠的范围。此外，达到极低钠范围的还有维动力、屈臣氏爱动、健力宝、尖叫、水动乐等5款饮料；宝矿力水特、佳得乐、魔力维他命等三款饮料也均达到了低钠的要求。尽管魔力维他命并非运动饮料，但其钠含量却达到了549mg/L，一瓶含有，约为成年人每日适宜摄入量的1/8。在钾含量方面，脉动未检出。含量**高的屈臣氏爱动和宝矿力水特，其含量分别为214mg/L和221mg/L。(如图3)9品牌饮料电解质检测虽然在本刊进行的189名消费者的调查问卷中，有63%的消费者认为脉动、水动乐、维动力、魔力维他命这4种营养素饮料属于运动饮料范畴。江苏招商领头牛牌子坐在返程高铁上，喝瓶领头牛，晒着太阳，感到无比幸福。

    高葡萄糖含量对于胰岛素分泌不正常的人群尤为不利。“如果运动强度不大，运动时长不足一个小时的话，喝水就能够满足身体补水的需求，若通过饮用运动饮料或者其他含糖饮料来补水，反而是缘木求鱼。”北京体育大学教授张一民接受本刊记者采访时强调。在本刊进行的189名消费者的调查问卷中，有63%的消费者误认为脉动、水动乐、维动力、魔力维他命这4种营养素饮料属于运动饮料范畴。有趣的是，本刊此次检测的9品牌饮料中，一瓶维动力的葡萄糖含量达到了，作为一款营养素饮料，却比运动饮料有着更为“***”的补能作用，这对于运动强度不大或者是没有运动就饮用此款饮料的消费者来说有一定的致肥胖风险。“一瓶500mL运动饮料所含的热量与100g(二两)的熟米饭相当，约为116大卡。”高级健康管理师景子芮。本刊检测数据显示，9品牌饮料中，单瓶含糖量维动力营养素饮料**多，达到，相当于，含热量。屈臣氏爱动运动饮料单瓶含糖量**低，所含热量约84大卡。(如图2)9品牌饮料单瓶含糖量、热量检测参考本刊2015年5月发布的《6品牌智能手环测评报告》中数据，体重68kg的成年人，以。由此可见，饮用一瓶维动力营养素饮料，需要持续运动约20分钟才能消耗完全。“一般情况下。

    功能饮料领域排名第二。目前东鹏特饮市场份额，紧随红牛。东鹏特饮在前有东鹏特饮、乐虎这样的新晋品牌以每年双位数的增速强势追击，后有新品牌不断涌入的试图分食的竞争局面中，红牛似乎有着不可撼动的市场地位，以每年六成以上的市场份额保持着***的**地位。在外部势力使出十八般武艺进攻无效，准备拱手称臣时，谁料红牛自家后院起火，2016年年底，红牛商标到期，授权方泰国天丝不愿再跟华彬集团进行商标续约，这对昔日的“好兄弟”由此开始反目。红牛“内讧”产生的市场机会让行业其他玩家异常兴奋。4后红牛时代的纷争2016年，随着中国红牛商标授权到期。红牛中国商标之争悬而未决，成为功能性饮料行业的黑天鹅事件。泰国天丝与华彬集团这对昔日惺惺相惜的“好兄弟”，在红牛中国取得了巨大成功后，开始争权夺利，互不相让。为了防止王老吉加多宝之间的商标悲剧重演，严彬集团在红牛的基础上推出了全新的功能性饮料——战马。战马为了打开市场，干脆直接和红牛捆绑了起来，借助红牛来促销，如买战马可以凭战马的拉环换红牛。泰国天丝则是直接在声明中提到启用新的合作伙伴和运营模式，甚至是计划推出一款包装与红牛相似的功能性饮料“安奈吉”来直接取代红牛。下班，吃饭，七点了睡觉，被电话吵醒，舍友告知我打呼噜了，喝了个领头牛提提神。

    其市场定位在1835岁的都市年轻族，这一群体就是有活力、有朝气的形象，这也体现了脉动名称的内涵。***（矿物质饮料）1、广告诉求点***是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的**新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。2、广告语***饮料，给你友情般的鼓励。3、广告画面几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后其他竞争对手，当他准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶***饮料，并且用激励地眼神传递持和鼓励。他喝了***后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。**后的画面是他和他的队友在顶峰处高举***饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语***，给你友情般的鼓励。健力宝（运动平衡饮料）1、健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。健力宝创造的“中国之**”达60多项，多次获得国家轻工业部***新产品奖，连续八年入选“全国五**大型工业企业”。汽车要加油，我要喝领头牛。吉林这个领头牛网上价格

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    来源：雪球App，作者：消费斑马线，（//）近些年来，功能性饮料市场一直风生水起，大有新老品牌举杯同庆的局面。上月，雀巢首推全新的运动饮料品牌“雀巢优活补水+”，正式进军功能性饮料市场。功能性饮料，在泰国被称为“穷人的咖啡”，因为异常普遍且售价比果汁、碳酸饮料都要便宜。而在中国，功能性饮料，不*不便宜，还随时吸引着新的品牌加入。我们***就来翻翻，功能性饮料在中国的前世今生。1两位泰籍华裔老板的“协议”上世纪70年代，泰国的一家华人医药工厂研制出了一款内含水、糖、**、纤维醇和维生素B等成分的"滋补性饮料"，取名为"红牛"。这位华人老板名叫许书标，早年跟随家人从海南南迁至泰国。当时红牛主要的服务对象是倒班工人和卡车司机等蓝领群体，以帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。不曾想，这款饮料一经上市，便广受欢迎。红牛(RedBull)饮料创始人许书标随着红牛饮料的**，许先后将红牛饮料布局到了海外的东南亚、北欧、西欧等多个市场。接着，许又相中了毗邻的中国，这片拥有近10亿人口的大市场，当时处在**开放的热潮中，市场经济、下海经商正值风尚。1991年，许携带家人返回故地，一番考察之后，许决定在家乡海口市三江镇办厂，两年后。海南招商领头牛市场价

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