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当下营销盛行，如何做出一份让客户满意的营销推广方案、并能让方案成功落地？完整的结构、严谨的逻辑，将会助你打造出一份更有效、且富有吸引力的方案。年前，我给一个美妆零售品牌策划并组织了一场社群活动，这场活动之后，该品牌当月销售业绩比活动前提高了近20%，并有多人咨询想要加盟该品牌。现在，该品牌每月的销售业绩还能保持稳定在活动月的业绩之上。读者们可能会好奇“活动是怎么做的”，但我不应该直接告诉你们答案，而是要您先懂得如何写一份有吸引力、有说服力的活动方案。方案就是导航系统，做活动没有方案就如同新手开车没有导航——瞎转悠。方案就是活动过程在策划人脑子里的会展策划与管理专业就业前景分析。金堂产品策划ppt

一、文体界说活动策划方案是一种为组织特定活动运作而撰写的创意性策划文案，也称活动策划书。作者应根据组织活动设定创意而科学的运作流程，并整合各种资源，制定可实施的比较好方案。二、文体特征活动策划方案与创作类作品不同，它是一种面向组织活动的工具性文案，而不是面向个人的欣赏性文案，这就要求写作者确立组织的团队意识，明确文案的可操作特质。其创意性主要表现在如何使组织的活动立意独特、运作创新，进而能指导和规范组织的活动运作。衡量一个活动策划文案是否成功的基本标准在于，看它是否能为组织的活动提供战略性指导，是否能在组织的实际作业中有效地执行和调控。三、写作要点在撰写活动策划文案之前，策划应对具体的组织活动有一个总体的战略性思路，并在征得组织活动主办方的活动意向和基本预算的基础上，确立组织活动的创意宗旨，以及具体运作的操作性流程。所以，在构思和写作活动策划文案之前，作者需要对具体的组织活动所涉及的各个方面进行前期摸底。金堂企业策划联系方式复盘囊括了活动整个过程，包括准备阶段、策划阶段以及执行阶段。

活动在策划之初去了解你的用户，根据用户的需求来策划给用户带来价值的活动，让用户满意、称赞、觉得爽！常用于运营活动需求的理论有两个，分析用户需求的马斯洛需求层次理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求；反应用户满意度的KANO模型：魅力属性、期望属性、必备属性、无差异因素、反向属性。目的是通过分析出适合自己产品用户的需求，提升用户满意度。魏则西事件让大家一度对医院资质质疑的时候，用户有对了解哪些是莆田医院的需求，就有了莆田医院查询H5；支付宝的PM将小时候的方便面集卡片的需求，以支付宝集福发红包的形式重新做出来，玩法依然受到欢迎；星巴克推出的用星说，请好友喝咖啡、送礼卡，满足用户感谢请客需求；春招期间，各种内推群、面经、职位信息，也是应届生需要的，各求职平台策划顺应需求的转发截图入群活动。

关于怎么做得好

用户调查你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。内容测试举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这阶段达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。数据反馈还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究发现，我去，在情人节，A活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。 光自己想明白了可不行，只有让自己的想法说出来被别人理解和接受，才能算一次成功的策划。

我们做活动策划经常有一个误解，就是以为活动是做给参与活动的人看的。其实这完全不对。因为受到时间和场地的限制，通常来讲一个活动参与的人数，不过几百人，顶多也就几千人，过万已经非常夸张了，极为罕见。但是企业为了做一个活动，投入的成本可能十几万，几十万。如果只能影响到几百个人，这非常不划算。所以大家一定要谨记，活动是做给围观的人看的，不是做给参与的人看的。围观的人数是参与的人数至少10倍。线上活动尤其如此。做活动的意义在于围观，而非参与。如果你能意识到这一点，那么你自然就会去思考一个问题，消费者为什么要围观你？这就对了，想到这一层，说明你做活动策划算是上道了。活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别？又有什么联系？金堂产品策划ppt

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任何“风险”都是大型活动的大敌。在某种程度上，活动进程控制得好不好，活动策划得是否周密，关键在于能否通过对活动中发生意外的概率分析，制定完备的应急预案，以防止意外的发生。消除一切可以消除的苗头和隐患，并制定预防可能风险的工作方案。对于重大会议、赛事活动，低风险不仅*是现场组织混乱、饮食卫生不达标，还有可能是移动信号不好、联络不畅等；高风险则包括意外情况、恶劣天气等。低风险与高风险之间还存在过渡和转化的可能。要将风险管理的意识贯穿到活动的始终，对任何潜在的风险进行识别和分析，并制定相应的对策。要注意查询有关记录、资料，借鉴以往的宝贵经验，熟练运用系统分解、情景模拟等方式方法，制作周密的风险论证报告，进而制定切实可行的风险控制策略，确保大型活动成功举办。金堂产品策划ppt

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