广西系统药店大学销售技能培训

药店转型，只能多元化？所谓专业化药店，经营的或全是西药，或全是中药，也可能是某一类某一科的药品，把这一类这一科的药品做到精耕细作，药品全，品种多，细分到这一类这一科药品的各个层面，做到很好。让患者或消费者来到药店，就能在这里买到他们所需要的药品。比如说专做调理“三高”类药品，这是个大买卖大市场，患有这类病的人太多了。尤其是男性疾病人，年轻时可能不察觉到，一过四十岁以后，各式各样有关“三高”的症状就开始显露出来。立志成为每个药店人都要上的药店大学。广西系统药店大学销售技能培训

很多人在药店经营中，经常会遇到以下几个问题：新店开业，急功近利，这类经营者，刚刚把药店开起来，就迫不及待的想赚钱。药店经营者会发现店里的生意是越来越糟糕了，于是，就开始考虑减少几个员工，节约人工成本，把原本不多的店员，减少1~2个。结果又发现了，员工有事休息了，成了问题休息不了，并且工资不涨的情况下，要求一个员工做两个人的事，于是，员工开始抱怨，环境不好，压力太大，工资太低，纷纷离职。然后，就成了恶心循环，这家药店也开不下去了。这种情况，在中国之内有很多，一般以新开药店和单体店居多，没有一个规范化的管理，就会造成这种现象。福建专业药店大学专业知识药店大学是提供培训业务托管的专业培训机构。

老店死气沉沉，走下坡路，这类药店，应该如何营利呢？①变革创新，与时俱进：时代在进步，企业也要与时俱进，当别人在进步的时候，哪怕你是在原地踏步，也是在倒退。②进行试点变革：通过各方面沟通和走访，然后确定药店的变革方向。可以先拿出一个店进行试点变革，在变革实践中摸索前进。（多在问题背后找答案，少在答案背后找问题）。例如：A、老店整改方面，先从店面形象上、陈列这些硬件上去改变，因为这些比较容易见到效果。B、营销方面，从人员的服务上入手，提升服务水平；重视会员顾客的管理，重视流失的顾客，启动僵尸会员，或者直接进行会员管理变革。C、人员管理变革，从人员的形象、素质、服务、考核都要一步一步跟上，变革才是人员的薪酬变革。

连锁药店的主要策略。1.实现品牌上的差异化，形成自己独特的销售主张，打造差异性的品牌，从而与竞争对手区分开，这是有效的竞争策略，也是未来医药流通企业的必走之路。2.实现产品差异性，拥有许多代理、一级代理产品，拥有竞争对手所难以企及的产品优势。3.价格策略，做隐定性降价和价格战的跟进者，不首先打平价牌。连锁药店应品种特色化。1.优化产品种类，制定产品上货架的清单制度，让销售额增长快的产品摆上货架。2.提供低价和高级产品线，以满足不同人群的需求。3.储存在某个类别里的品牌产品。4.密切注视新的“重磅产品”，即广告投入很大的产品。药店大学帮助连锁药店从亏损的状态转化为盈利状态的实力保证。

如何通过改变经营模式提升自身药店竞争力，增加盈利性也是一个值得思考的问题。笔者通过多年药店经营经验认为，想要让自己的药店立于不败之地，首先得采取多元化经营模式。展开来讲，除了经营药品，药店还可以经营与健康关联的商品，由于商品的结构决定了服务的类型，药店可为客户提供相关咨询服务。除了药学咨询服务，药店多元化经营还可以包括美容美体服务、中老年人的营养保健服务、为客户提供中药服务等，为保证顾客用药安全有效，药店也可以根据自身情况设立药师服务台，通过线上药师服务方式让客户获得更加便利的服务，也更加安心。药店大学同时配有助教协助，针对学员定期回访培训与学员学习效果的落地。广西系统药店大学销售技能培训

连锁专业培训：商品采购、商品陈列、会员管理、财务管理等。广西系统药店大学销售技能培训

药店大学中层、基层管理人员（含店长）：通过专业性、管理及营销三个维度学会药店运营、商品管理、会员管理、活动促销、人员管理、数据分析等知识体系，提升了店长及管理人员运营能力和管理能力。打造年薪15万以上的店长。高层管理人员：组织系统、运营系统和连锁药店的定位差异化竞争，对门店进行升级改造。更好的管理药店运营工作，指导内部员工工作。同时，制定公司的战略决策目标。药店大学秉承“润物无声，倾心育人，为人师表，精业厚德”的办学理念，坚持用专业的师资打造专业的课程产品，为广大学员们真正学以致用。广西系统药店大学销售技能培训

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