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痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满这种不满**终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，消费者感觉到痛。这就是痛点营销，他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种"痛"。痛点通常情卜指的是用户对产品以及服务不满意的情元.这种不满意表现来就是一种"痛"。消费者在产品对的讨程误中形成心理落差企业/通讨这种心理落差让消费者产生一种不买自己的产品就会感觉到后悔或者不满，这就是"痛点"。

如何找到痛点在客户营销学中，消费者的痛点是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满**终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，，让消费者感觉到痛。当设计客户体验的时候，痛点是一个必须存在的"天使"，不仅可以用来对比体验中的愉悦，还可以节省资源，摆脱束缚。原因有如下三点∶2.痛点是企业聚焦战略选择的必然结果。如果说兴奋点是战略选择的话，那么痛点是基于战略上的放弃。这个观点是从企业战略角度分析的，是战略的取舍问题，是典型的聚焦特点。在销售过程中，为了实现客户价值的转移，很多企业通过丰富的体验营销手段来吸引消费者。但是随之带来的问题就是消费者的欲望是无穷的，而企业的资源又是稀缺的、***无条件满足消费者的谷望是不现实的。怎么样才能实现客户让渡价值的比较大化，企业必然的选择就是聚焦战略，即把所提供的产品或服务形成**闪亮的亮点，其余的附加服务都取消掉。必然的结果是消费者会感受到不满意，但倘若**为满意所带来的价值远大于这种痛点所带来的不满意，那么客户**终会淡化或忽视这种痛点。全网获客应该怎么做才是完善的营销？

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